《韩非子》这本书发到手以后，我马上进行了翻阅。法家的一些思想和观点，对历史的发展进程起过很大的作用。看古论今，看看学习这本书对我们现在的工作和人生会有什么积极影响。

此书前言提到，无论帝王之术，或是为人之道，从韩书中都可以吸取一些有益于今人的思想精华，作为一面历史的镜子，《韩非子》当之无愧。当然，韩非思想不能没有局限性，甚至是错误观点也必然存在。但是，这并不影响我们从中得到启迪。

       此书对我们的工作有一定的指导意义。书中第一篇文章《初见秦》就有论六国合纵攻秦时，韩非子是这样评论秦国的“今秦出号令而行赏罚，有功无功相事也。出其父母怀衽之中，生未尝见寇耳；闻战，顿足徒裼，犯白刃，蹈炉碳，断死于前者皆是也。夫断死与断生者不同，而民为之者，是贵奋死也。”这段话得译文是这样的：如今秦国公布法令而实行赏罚，有功无功分别对待。百姓脱离父母怀抱，一生都不曾见过敌人；但一听说打仗，跺着脚赤膊上阵，迎着利刃，踏着炭火，上前拼死的比比皆是。拼死和贪生不同，而百姓之所以愿意死战，是因为他们崇尚英勇战斗而死的精神。书中《八经》一篇，书中255页，还有这样一段话“赏莫如厚，使民利之；誉莫如美，使民荣之；诛莫如重，使民畏之；毁莫如恶，使民耻之。”意思是赏赐最好优厚一些，使民众觉得有利；赞扬最好美好一些，使民众感到荣耀；惩罚最好严重一些，使民众感到害怕；贬斥最好难堪一些，使民众感到羞耻。归根结底，还是要赏罚分明。

       今年我们企业的经营状况处在一个转型期，主业图书实体店销售全国状况普遍不是特别理想，现在省集团、省店公司，市店公司的领导都在积极的寻求转型以及怎样可以使主业销售逆境上升。那么有了好的规划，好的建议，企业就一定会朝好的方向发展吗？我个人认为，不一定，为什么这么说呢，因为作为管理主体的人。我这里说的是广义的管理主体，因为管理的主体是具备全员性的，如果解决不了人的问题，那么就会导致好的项目，好的规划最后走向“流产”。

       怎样解决人员的问题，我感觉“赏罚分明”就是一个非常好的方法。

       我们身边有没有成功的案例呢？去年年底我参加省集团公司组织的培训时，湖北少儿社的副社长曾经讲述了他们单位改制的一些“故事”，其中就有主编拿奖金拿到不敢拿的地步，绩效提成奖金比社长的年薪还高，该社长也介绍了他们的发展状况，当时我未做详细的记录，我就在网上百度一下“湖北少儿出版社改制”， 1982年建社之初仅有26人，总资产22万元。30年来，该社出版的图书已近2万种，总资产达2.67亿元，年发货码洋超过5亿元，年销售收入超过2亿元。特别是近5年转企改制上市以来，该社年均增幅超过50%，实现了跨越式增长。以上是我百度出来的结果，是2012年底的一篇文章。

       怎样才能做到真正的赏罚分明呢？毕竟赏易行、罚难断。这就要求我们制定明确的奖罚标准，量化考核过程和方式，公平公正公开；通过不断的宣传端正员工对奖罚制度的理念，认识到位，奖罚落实时大家感觉很自然；奖罚的依据是企业的利益和价值，落实到具体行为，辨识哪些该奖、哪些该罚；实施的时点性：定时与不定时，奖要及时，罚痛楚；根本的是奖罚本不是目的，是手段，根本是保障企业的利益，增强员工与企业的共赢意识。只有这样才能使企业好的制度、好的规划、好的项目，切切实实的落实下来。当然，不同部门，不同工种之间的量化也有不同的标准，教材书店和零售门市虽然都是以码洋实洋为核算单位，但是量绝对不是等比例的，有的部门如仓储科就要以件计算量化单位，有的部门则需要以时间作为量化单位，只有全员绩效，量化奖赏才能使得这一制度得以全员支持。

         《韩非子》一书博大精深、思想深邃、观点鲜明，而且结构严密、条理酣畅、剖析透彻，读之让人折服。我采取的观点只是《韩非子》一书冰山一角，这篇读后感言是自己的一点想法，如果有违书店发展，望请见谅。(秦皇岛市店   杨传哲）