在各县地区的新华书店，销售绝大部分都无法自负盈亏，奋斗在第一线的门市工作者自然无法自给自足，仍然依靠着文教教辅高额利润的支撑，维护门市惨淡的经营，造成高投入、低收益的局面。针对这些问题，提出了对策和看法。 

1、深化企业文化体制改革。新华书店要想求发展，门市销售要想有突破，就必须坚定以改革谋出路、以创新求发展的根本思路，进一步解放思想、更新观念、立足现实、顺应潮流，遵循市场经济规律和企业生产规律，充分发挥新华书店品牌好、网点多的自身优势，有效整合文化资源，以门市为主阵地着力培育文化产业特色品牌．全面抢占各级市场、巩固市场占有率。

        2、调整门市产品结构、以文化用品市场为切入点、创建多种经营模式：我店成功已经用实践证明多元化经营是未来新华书店发展的经营模式，多元化经营既能填补单一品种的不足，又能满足现代消费者散发状的需求。作为新华书店的主战场——门市销售的多种经营模式也是势在必行、刻不容缓。文化用品市场的切入必须要有规模、上档次，要与图书音像相辅相成，将本地区门市全力打造成为文化产业的小超市，门市销售才可能有质的提升。        

        3、建立一支专业化的营销队伍，实现上门营销：上门营销是现代市场竞争的需要，它既是一种促销手段，又是一种服务，上门营销的实质就是公关营销，利用员工的关系网去开拓发展潜在的消费群体，增加市场份额。建立专业化的营销队伍容易开辟门市销售新的增长点，特别是在市场竞争十分激烈的今天，私营业主对门市图书销售的强烈冲击，教辅图书已经不再是新华书店专营销售，教辅市场已经被大量蚕食，但是私营业主还未涉及到党政、国防读物等重点图书，这类读者市场特点是人数多、需求量大，但他们并不会刻意去购买此类图书，这就需要有专门的营销人员或队伍去公关营销，激发其购买欲，从而实现营销。
　　4、创新营销手段、丰富营销活动：现代市场的竞争促销成了各个商家销售的必要手段，只有通过促销，将图书展现、推介给读者，唤起读者的需求，才能实现销售。  （卢龙分公司  邸秋星）