我们通常以为旧书店的书陈旧、过时，给人的印象是门可罗雀，但是有一家旧书店却是例外，常年门庭若市，读者不少。向老板打听原因，“大书店里的书都是整整齐齐的排列在书架上，什么书一看就一目了然。而我的书从来都是散乱的堆在那里，读者喜欢从旧书堆里寻宝，有“猎奇”心理，希望能发现“新大陆”，发现他所想要的东西。于是每天我总是加一些旧书进去，这样给读者造成每天换书的印象，每回读者总要把书翻个遍，找到自己爱看的书。”

        显然这是旧书店老板别出心裁，创造个性化销售的方式之一。这点给我们国企书店是不是有所启发？当然，我们不一定非要像旧书店把书散乱的堆在柜台里等读者翻。但图书的陈设应该如何摆放，才能更好地促进销售呢？这就是我所说的销售方式因素：摆放位置，是书店环境对销售的重要影响因素。

        图书的摆放位置应该符合读者的选购心理和习惯心理。从而有助于促进购买。

        首先，视觉的利用，给读者以美观整洁的视觉印象。合理利用空间，摆得宽阔、美观、充实、协调一致，展现各类图书的个性特点，兼顾视线角度和高度，提高图书的能见度，使读者对图书一览无余，易于接受、比较和挑选。

        其次，嗅觉的利用，保持图书门市卫生环境，没有异味刺激，使读者尽情体会图书的淡淡书香，体会书店浓厚的文化氛围。

        再次，触觉的利用，图书的摆放便于读者触摸察看质量，并适应行走习惯。据观察分析，大多数消费者逛书店时多数是沿着逆时针方向行走的。因此，新书、畅销书等尽可能摆在逆时针方向的入口处，便于读者第一时间发现；而其他图书则可按逆时针行走方向分类摆放，适应不同读者的购买行为，也利于门市通道的畅通。（卢龙分公司     王姝）