每年的7-8月是书店的重点营销季。多年的暑期营销大战，已经让这一时段的图书销售成为出版社、图书卖场、媒体等各方关注的焦点。如何打好暑期营销大战，已然成为考量一家书店综合实力的关键。

暑期营销首先考虑的是营销的时间，活动目的是应对7、8月份旺季客流、销售都较高的情况，特别策划开展暑期专题营销活动，通过举办一系列的商品价格促销、整体活动促销、公益文化营销等活动，吸引更多的读者光临，进而提升销售业绩，为九、十月份教辅销售旺季的到来做好准备。其次就是活动对象客群：以放假学生群体及其家长为主，其他群体为辅的群体，以应季教辅、畅销图书为主，其他一般图书为辅。第三就是营销的形式，它也是营销活动成功与否的最关键的一个环节，现阶段大厦和出版社采用的店社营销主要有以下几种促销方式：

1．定价促销：例如海豚传媒就采用满就赠形式，购指定图书满150元，即可获赠迪斯尼可爱水杯一个。

2．榜单促销：例如博集天卷，定期发布该公司在全国畅销榜上的图书排名，借此鼓励卖场填货进而刺激读者购买。

3．赠送促销：采用比较多的一种，操作起来比较方便，形式可以多种多样，既可以赠送礼品，也可以买书赠书。机械工业出版社“买拼图，赠小文具”小雨明天和接力出版社均采用这种形式。

4．指定促销：出版社出于库存和折扣的考虑会将其一部分品种作为促销的品种。

5．返点促销：鉴于以上几种促销方式取得的结果不甚理想，出版社越来越多的关注终端卖场，将实惠落实到书店甚至柜组和营业员。

6．举办签售或者讲座吸引读者，营造气氛。除此之外，大厦还定期或者借助节日举行打折和买赠活动，这种形式已经深入人心，深得读者的认可。

虽然上述的形式不少，但是相对现如今花样繁多的促销方式还是显得还是没有什么活力，如果将来系统升级，进销存的程序适合超市卖场的促销才能得以实现。

（秦皇岛市店  常丽丽）