随着图书发行市场化的深入，策划在营销中举足轻重的位置已不言而喻。营销，简而言之就是经营销售；策划，通俗点讲就是筹划、谋划。而营销策划则是对企业营销活动的总体设计与安排。营销策划的目的就是使营销活动有计划、有步骤地进行，以确保取得最佳效果。对营销策划最简单的理解就是，“以最小的投入，获取最大的销售或利益”。

        而节假日期间的销售都比平常增加了30%以上，这么好的销售业绩我们没理由不重视。对营销来说，宣传是很重要的。暑期营销要宣传到位，营销活动的信息告知在活动中起着非常重要的作用，应制订出相应的信息告知计划，进行全方位、立体、流动式的宣传。

还要配合有效的促销手段，一是在暑假期间，给读者折扣，这是门店最传统也是最直接最实惠的方法，吸引大量的读者，达到薄利多销的目的，尤其适用于教辅和少儿类图书。二是返还代金券，其最大的好处是“肥水不流外人田”，返还的现金最终还能返回到门市的销售，达到循环销售的目的。三是发放会员卡，还可以带动会员周边的潜在读者，消费群体越大，图书销售自然也就随之增加了。

        当然，对于图书销售来说门市营业员的个人素质也是至关重要的，面对各种图书和不一样的读者，应该如何应变，都需要门市营业员不断的学习和总结。

                                      （抚宁分公司  岳周洋）