图书市场的发展规律是围绕着其总体的发展趋势在波动中逐渐变化的，目前图书市场正处在由高峰向低谷发展的阶段，所以整个市场呈现出相对不景气；大家都感觉图书越来越不好做。

        山海关新华书店结合我店和我区实际情况开展暑期营销活动。

        1、加强会员管理，开展购书100元图书赠会员卡活动，会员购书一般图书打折让利。（增加购书欲望）

        2、店社联合购书有礼活动，凡购本社图书20元以上，赠礼品一份，(店社联合，由出版社出礼品，减少书店的费用)。

        3、在货源上要跟得上，新书要及时到货和上架，畅销书和常销书要备好货源。（根据中小学暑期阅读图书备好货源）。

        4、现代营销理念的重要性在于格外重视消费者。服务礼仪关系到营销的成败，一个满意的顾客会引发8笔潜在的生意: 一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿。就是这个意思。
        对图书进行宣传，我想更容易拉近图书与消费群之间的心灵距离，在宣传上以读者利益点为原则。这才是竞争的根源所在。

                                （山海关分公司  朱宝华）