随着暑期的到来，书店再次掀起图书销售高峰，各实体书店也步入销售旺季。如何抓住这黄金销售档期，应该根据本地区、本店的实际情况和当地消费水平，策划多种多样的图书营销方案。

一、最实惠有效的几点营销方案：

       1、价格取胜法，这对门店来说是最传统的方法，也是最直接，最实惠，读者也最能感受到的方式。门市在一定的时间或者针对一定的品种给读者降价或者折扣，从而带来大量的人流，达到薄利多销的手段。

       2、返还代金券法。它最大的好处是“肥水不流外人田”返还的现金最终又回到门市的销售，在暑期时，购买到一定的量再返还一定额的图书代金券，从而实现循环销售，达到回头的目的。

       3、组合销售。也就是捆绑销售。这是我在门市即将处理一批文具时用过的销售方法。把不同档次的文具与不同价位的书籍捆绑在一起销售出去。吸引一些读者，还把一批滞销的书籍给卖了出去。  

        二、就我店来说，属县区店，周边覆盖面都是农村，经济欠缺，家长对孩子的学习不是特别的重视，但也有一定的消费份额，县城个体小书店零售价格特别低，只认便宜，对正版图书认识不足，我地区居民只是愿意接受营销活动较为实惠的打折让利方式。

        1、根据往年暑期的销售经验和销售惯例。我店提前做足营销的准备工作，有针对性的进行选书、备货。暑期营销最佳时间是在7-9月份，主要针对青少年课外读物和中小学生教辅、工具书类图书。所以在暑期到来之前，根据本店的实际情况，充分准备好营销的重点图书，如少儿类许多著名的出版社，安少、浙少、二十一世纪、接力等各家出版署推出的名家名作的畅销读物，尤其是一些即将在暑期推出的精品系类图书，自然也是书店的首选，无论是书店还是读者都在翘首以盼，同时为读者准备好活动赠送的精美礼品、优质的服务、实惠的价格等以吸引众多小朋友和家长进店。

         2、中小学教辅图书更是暑期销售的热点，应做好重点营销和充分的备货，如在我县店往年一直畅销的名社教辅有人民教育、河北教育、广州开心、北京教育、中国青年，《教材全解系列》、《七-九年文言文劝解》、《小学一点通》、《中小学课本大讲解》、《初中英语语法》等依然是书店常备的畅销教辅图书品种。

         3、工具书方面，老牌的商务印书馆、外研社、上海辞书、商务国际等出版社推出的词典，已接受市场的多年考验，其动销率高，自然也成为备货的重点品种。暑假是让孩子们身心飞扬的美好时光，是让青少年饱读诗书的快乐假期，向儿童、青少年读者搭建舒适的阅读空间，为读者创造休闲的良好读书氛围，提高新华书店美誉度。

                                       （卢龙分公司  朱敏）