暑期是各大书店的重点营销季，也是完成全年销售目标的黄金档期。如何吸引更多读者的眼球、抢占市场，对全年的销售业绩至关重要。

        近年来，随着人们消费观念的转变和网上书店自身经营水平的提高，图书网上销售量不断攀升，和亚马逊、京东、当当等大型电商相比，实体书店需要找准市场，打出自己的经营特色。我县书店的零售受到网络的冲击和民营书店的影响，销售空间不断缩小，因此我们更应不断挖掘自己的优势和潜力，在价格以外抓准细分市场，与民营书店和网上书店实现错位经营。

        打“精品”牌，以精品图书开拓暑期市场。我店改变以往畅销书、常销书的库存比例，参照种类繁多的畅销书排行榜，着眼当下热点，根据我地区的需求情况，在图书引进品种上针对暑期销售的特点，同时加大课外文学读物，少儿类、校园文学、科普读物的进货力度。积极营造假期氛围，并开展多种多样优惠展销活动。

       随着暑假的来临，我店打出学生牌。卖场针对中小学生开展“快乐暑假”的购书活动。凡在我店购买学生类教辅和青少年读物的消费者均享受8折优惠，还有精美的小礼品赠送。

       我店为广大学生备足了最热销的暑假教辅图书，如《黄冈小状元暑假作业》、《小学一点通》、《小学教材全解》、《7-9年级文言文全解》、《中小学作文》等等，品种繁多，使学生不断扩大延伸自己的知识面，对已学过的知识进行全面系统的总结、复习，预习开学将学习的新知识。同时还准备了文学、休闲、益智等新书，来满足不同层次读者的需求，让孩子们劳逸结合的渡过一个愉快的假期。

        我店在开展店内营销的同时，不断扩大店外营销，发动学生在校内宣传销售会员优惠卡，持卡学生在我店购买教辅图书时享受最低优惠待遇，并且我店在第一时间把新到图书目录以微信的形式发布给会员。在门店建立缺书登记和意见簿，积极主动与读者沟通、交流，想读者所想、急读者所急，主动为读者服务，推动门店销售。

       从图书零售市场走势分析来看，县级新华书店要想提高门店一般图书的销售，形式多样、切实可行的营销将起着重要的作用。

（卢龙分公司  陈娟）