一年一度的暑期又来临了，各大书店均使出了浑身解数来吸引读者眼球，我店作为书业的领路标自然也不能示弱，现就暑期营销浅谈一下拙见。

        暑期是各大书城的重点营销季，也是完成全年销售目标的黄金档期。如何吸引更多读者的眼球、抢占市场，对全年的销售业绩至关重要。我认为一些好的营销活动值得借鉴，一是“每天阅读半小时”活动，可以有针对性地对目标读者做出推荐，分门别类地将各类推荐图书做出醒目的宣传牌展示，使读者一进门就能如沐春风，感受到新华人的用心。二是在文教组及少儿组推出“书海夺宝”“智力大比拼”等娱乐比赛，毕竟暑期来讲孩子是中心，我们通过举办这些活动来促进孩子们爱看书从而达到销售的目的。三是可以制做“暑期阅读手册”，分发给大家。为不同年龄阶段的同学提供好向导，有意识地引导他们看书买书，让他们感受到我们用心服务的同时也能对他们有所启示。四是我们以展览为平台为读者提供多种多样的图书，还要有具有交流的特色的新老会员交流会，各具特色的动漫书展及卡片展等，及一些大型的讲座及作者签名会等等，上次倪萍来签字售书就是个例子，都会起到事半功倍的效果。

        以上营销活动如果能将其实施并办好，相信对暑期销售而言会有所提高，除了这些营销售活动，我觉得最重要的是我们的用心，只有让读者从内心认可我们的服务，才会认可新华书店，自然社会效益和经济效益才能够双丰收。

                           （秦皇岛市店  马辉）