暑期已至，学生放假，会给我店的暑期销售带来一个新的高潮，如何在暑期销售中做到销售的码洋最大化，我有以下几点想法：

        一、进补习班。随着国家对中小学的减负力度的增大，学生的课后家庭作业越来越少，课辅的学习材料征订在减少，所以学生家长对教辅材料的需求会不断增大，暑期的短期补课班也会处于火爆的态势，我们可以借此机会多备与教材同步的权威教辅材料，也可以带几种独家指定的教辅材料去各大补习班推销，还可以与会员制度的优惠政策结合。

        二、店社联合。和较权威的出版社搞联合销售，在达到出版社的指定销量，直接返点给销售柜组的一线销售人员，增强销售人员的主动性，降低我店的成本开支，一举两得。

        三、积分换购。购进一些当下流行的时尚物品，作为积分换购的礼品，并办理积分卡，同时收取积分卡的工本费，以不同的积分换取不同的礼品，礼品最好以高中低档分开，礼品要吸引眼球，要以套系为主，以年轻人喜欢为主，年轻人的购买力比较强，是社会的主力消费群体，套系的积分换购礼品分开兑换，调到消费者的购买欲望，要攒齐全体就只能通过消费积分换取。

       总之，销售需要灵活性，也需要市场的检验，顾客的需求才是我们营销的关注点。

                                                                （秦皇岛市店 黄忠峰）