根据省、市店集团公司的任务目标，在推销我店各种重点产品过程中，除了要十分熟悉自己的产品、树立首战必胜的信心外，还得讲究一些推销技巧。

一、把握好方法。为达到推销重点产品的目的，我们需要零距离接触读者沟通，应讲究动之以情，晓之以理，攻之以心，诱之以利的营销方法。人都是特别注重情感的，因此，推销过程中注入“情感”因素，能取得事半功倍的效果。农夫山泉“一分钱事件”曾在中国营销界脍炙人口，并广受社会大众青睐，最主要的原因是农夫山泉注入了情感因素，倡导“一分钱一份力量，一分钱一份心愿。”我们在推销重点产品时更应对顾客动之以情，晓之以理，发挥重点产品最大优势，还要把新华书店这块金字招牌向读者宣扬，新华书店拥有课本发行权，必须注入新华人的“情感”因素，以增加顾客的可信度，充分吸引社会大众的注意与参与力。俗话说，攻城为下，攻心为上，要让顾客购买你的重点产品，你必须攻心，了解顾客心理，对经济条件好，又非常注重孩子的家长，要像“谈恋爱”一样，通过反复认真细致的沟通，让对方心甘情愿地去接受你的产品，并帮你去再宣传，再发动，从而产生连带作用。在诱之以利方面，我们要宣传新华书店的产品是回馈社会、回报教育，走的是价格超低的路线，总之需要掌握诱之以利的度。

二、二、捕捉好时机。掌握了好的推销方法，还得捕捉好的推销时机。我们在推销时首先站在顾客角度去考虑问题，要在客户方便时去推销，这样对方比较容易接受你，千万不能对顾客穷追不舍，让他感觉不堪其扰。顾客有时间，才有耐心听你的演示说明，也易于接受你的观点。切忌只顾方便自己推销，而忽视顾客的不便。要抓住好时机，这需要一种奉献精神，不能仅限于工作时间，多争取利用休息时间去推销，只有抓住好的时机，推销就成功了一半。

面对省、市店集团公司下达任务重，市场竞争激烈的恶劣环境中，我店员工在领导的带领下，突破困难，搞好重点产品和图书的推销工作，在县级店年度综合考评中荣获第一名的优异成绩。

（卢龙分公司 曹建荣）