基层新华书店多年的中小学教材发行垄断利润削弱了竞争意识和对一般图书的重视，加上相对与民营书店的高成本，使得县级新华书店在近几年的一般图书市场竞争中份额逐渐降低，在大中专教材、图书的投标中竞争失利与落标。随着中小学教材发行竞争的加剧，县级新华书店迫切需要重视和加强一般图书销售力度，从而提高市场占有率，形成新的经济增长点，以弥补教材、教辅政策变化后所带来的损失。因此，对一般图书的经营思路和建议如下：

1、解放思想，更新观念，尊重历史，面对现实。要科学统筹一般图书经营与中小学教材征订发行的关系，处理好两者之间的矛盾。

2、在体制改革的同时更新机制，对员工实行全员劳动合同制，对经营管理者实行聘任制，使经营者真正拥有经营自主权和用人自主权，个人收入与绩效挂钩，从根本上解决一般图书经营的主动性、积极性。

3、建立一支优秀的队伍，彻底摆脱对教材利润的依赖，专门从事门市和一般图书经营，快速提高门市一般图书的经营管理水平，开拓一般图书的销售市场，做大一般图书销售规模。

4、切实转变经营理念和经营作风，牢固地树立市场意识，有了这种意识，就可以不断提高在一般图书市场上的竞争能力，培育新的经济增长点，把一般图书发行做大做强。

5、统筹规划，加强中心门店建设。与民营书商比较，县华书店现有的门市卖场有很好的竞争优势，黄金地段的门店也具有长期投资价值。加大门市建设的投入力度，加强对门店建设的统一规划和经营指导。

6、根据当前的读者构成和门市发展趋势，建议县城门店向服务型的综合性卖场方向发展。

7、通过开展评选“星级门店”、“优秀营业员”等活动，提高门市经营管理水平，提高服务质量，把读者的需求放在首位，树形象，创品牌。

8、搞好连锁经营，全面实现资源共享，提高网络经营力度，提倡直发转单，减少中间环节，加速图书周转。

（抚宁分公司 安竟）