每年的“十一”等重大节日都是书店提升图书市场销售增长点的有利时机，在这个黄金时间段图书营销往往都能取得突破性进展。但作为营销方的书店在事前一定要仔细研究读者的消费心理、购买动机、琢磨读者的阅读习惯，分析市场行情，在卖场布置上尽量刺激读者的消费欲望，从而促使对方实施购买行为。 

销售氛围要营造好 

   节日的图书销售要在卖场营造一个良好的销售氛围，要充满喜庆和欢乐的气氛，这样可以给读者一种温馨的感觉，刺激读者的品读和购买欲望。适当用一些寓意团圆、祥和的装饰物、横幅和气球等烘托节日喜庆气氛的同时也可以给读者带来一个好心情。要让读者一进店门就能嗅感到一股扑面而来的浓厚节日气氛和浓郁的书香气息，从而达到刺激他们感观达到顺利实现购买行为。 

读者进店后不可能对所有的图书全部浏览，如果要吸引读者，巧妙的陈列方式对读者来说就是一种较强的视觉广告。要在醒目的图书陈列柜上对热点、畅销图书进行造型设计，因为读者大多追求新、奇、特，这些位置读者的注目率高，实现销售的几率也高，重点和最佳的陈列位置一般位于读者眼睛平视的位置。同时可以将常用的、已经打开市场被读者所接受的图书放在一般的陈列柜面上。 

节日期间的图书销售工作还要注重书品个体的外包装，具有浓郁节日特色的外包装绝对是读者购买礼品书的首选，这一点在春节期间的营销上表现的更为强烈。 

图书的品种要丰富 

   在节日期间销售的图书品种一定要根据各个节日的特点和人们的生活习惯来适当丰富，适路的图书销售品种和货源是做好一切营销活动的首要条件。在节日来临之前，仓储、业务部门一定要根据节日特点进行对图书的购进与储备工作。例如：“十一”长假期间是旅游的旺季，就可以针对地图册、掌上小说等旅游类用书进行专柜展销等等。

特价图书的标志要醒目 

特价书是在节日图书销售期间的一大亮点，一来可以对一些库存积压的图书、滞销图书进行特价处理，盘活流动资金；二来可以借此招来人气，提升活跃卖场氛围。因此，书店经营者要利用卖场内有效的空间用大幅的海报、醒目的图示来提醒顾客，如现在正在搞削价、处理、优惠、促销等特价书销售活动，有时还要卖场和市场的实际销售情况对一些迎季图书进行特价销售刺激读者的购书欲望，对实行特价的图书价格要用醒目的、刺眼色彩标出，并写上原价，通过前后的对比和反差感，让人觉得不买就亏了似的。  

营销活动要与时俱进 

在做节日营销时一定要做到与时俱进，切不可抛弃节日特点和市场营销这个主题。随着人们生活步伐的不断加快，时尚、健康、休闲的生活状态成了都市达人们的话题，像菜谱、毛衣编织、瘦身美容、旅游、市场营销、计算机应用和法律知识等实用类的书籍都已经成为节日阅读的新宠，从近几年这些书中越来越精美的图片和装帧设计、越来越方便的阅读形式、越来越多元化的出版内容上就可以看出这些书也正在迎合读者们的需求变化和口味。时尚的生活和假日里的温馨让不少读者也都想一展大厨、女红专家的靓丽风采和有临时充充电的想法，他们对实用类图书的购买所表现出的需求虽然只是一种愿望和生活态度，但其中却蕴涵着读者群的需求导向和悄然变化。

（卢龙分公司 刘晓华）