中国有句成语叫做“勤能补拙”，还有一句俗语叫做“先苦后甜”，“勤”与“苦”是企业发展的必备条件，也是图书发行行业的根本。书店要扩大销售，就得勤奋努力，刻苦工作。特别是在我国入世后，图书零售市场全面开放，行业竞争愈演愈烈的今天，不勤奋、不刻苦、不敬业，就站不住脚跟，更谈不上事业发展。
    营销取胜勤是根，勤的主要内容包括以下几方面：
    勤于动脑，多思考。运筹帷幄，决胜千里。好的决策，好的办法以及好的营销策划，来源于足智多谋，来源于深思熟虑。
    勤于动嘴，多宣传。这是推销图书的有效途径。小商小贩尚且知晓吆喝卖、卖得快这一促销窍门，我们更应该大力宣传我们的图书，只有使更多、更好的图书被更多的读者所了解、所接受，才能达到扩大销售的目的。
    勤于动手，多操作。新书到货及时上架，店堂收拾得干净整洁，图书排列有序，营销人员手脚利索，能及时为读者送上所需图书，勤登记、勤记录，不失时机地为读者解决问题，满足读者需求，将有助于扩大销售。
    勤于动腿，多上门。主动出击，走南闯北，走出店堂天地宽。上门征订，样本推荐，主动送货，变坐销为行销，变被动为主动，这些都有利于促进销售。古往今来，大凡在事业上有成就者，无不是苦其

（卢龙县店 邸秋星）

心志，劳其筋骨，日后方有所成。
    做生意尽管需要本钱，然而，最大的本钱则是吃苦耐劳的精神和不畏艰苦的毅力，搞发行亦不例外。新世纪，我们要把新华事业做强、做大，亦必须坚持发扬艰苦奋斗的优良传统。特别是在激烈的市场竞争中，更需全体同仁苦干、实干、苦心经营。
    近年来，韩森寨书店的职工为了扩大一般图书销售，积极向外开拓市场，走出店堂走四方，不辞辛苦推销忙。据统计，书店近年销往外地的图书码洋达上百万元，取得了可喜的经济效益和社会效益。
    西安市新华书店计划发行部肩负西安市碑林、雁塔两个区的中小学教材发行任务。为了确保“课前到书，人手一册”目标的实现，他们克服人员少、任务重、时间紧的重重矛盾，任劳任怨，每学期仅用3天时间就集中把书发完。他们艰苦奋斗，顽强拼搏，搏出了每年2000多万元的销售码洋，成为西安市店中小学教材发行的一面红旗。
    总之，只要我们安下心来，勤勤恳恳，兢兢业业地工作，脚踏实地，埋头苦干，与时俱进，开拓创新，就一定会把发行这块蛋糕越做越大。